阿里巴巴国际站让采购变得更高效

阿里巴巴沿着这条线推出了标准化产品，以打造一款国际1688和猫模型。所有商品都尽可能标准化，并尽可能使用SKU。

通过阿里巴巴国际站从事外贸多年的一家数字科技公司的外贸经理，他发现在过去一年多的时间里，该公司收到的询问数量有了很大改善，但在订单继续流动的同时，他们也花了大量时间和精力跟踪客户。这些订单是大大小小的，但共同点是高频率和类似的需求，这让公司的销售人员头疼。

我们都是标准的非定制和轻型产品，价格和包装相对稳定。焦晓征说：如果国际站能在目前的基础上推广这种比较所确定的信息，我们就有时间扩大更多的客户。

与b2c零售跨境出口不同，b2b跨境电子商务平台不仅包括标准产品的销售，还支持海外B类买家根据需要为合同或授权OEM生产寻找供应商。"但随着中国制造的品牌升级和产品特色不断丰富，以及越来越多的年轻海外企业家，越来越多的海外买家选择直接购买中国商品，或者只是要求供应商提供贴纸，包装和其他轻型定制服务。

根据阿里巴巴在5月份对海外买家进行的一项调查，近60%的买家购买了非定制商品，占其总购买量的一半以上；此外，一半以上的买家愿意直接下单。对国内卖家的调查还显示，近90%的卖家出售非定制商品，买家和卖家正在扩大对高效采购的需求。随着互联网在世界的日益普及，世界各地的B2B跨境电子商务迎来了新的发展机遇，越来越多的海外买家开始通过跨境电子商务平台购买商品。中国批发零售：根据中国电子商务研究中心发布的最新监测数据，2017年，中国跨境电子商务交易的规模为6.3万亿元，同比增长14.5%。B2B出口5.1万亿元，是在线零售出口的4倍。

大多数新的海外买家都是年轻的企业家，他们比上一代更熟悉和熟悉互联网，不再把跨境电子商务平台视为获取信息的渠道，而是默认的在线交易平台。此外，出于对生产力的追求，他们希望通过快速沟通和简单操作来完成采购过程。

6月28日，阿里巴巴国际站在网上正式发布时首次提出了"商品标准化"的概念，希望通过建立标准化的外贸市场来承担包括中小型贸易订单在内的标准化产品的采购需求。为了提高商品信息的确定性和认真的商品交易过程，降低买卖双方之间的沟通成本，使买卖双方交易更快、更高效。作为供应商向买方提供的确定性服务的一部分，商品标准化也将是今年国际车站行业运营的重要战略。

所谓的商品正常化意味着，在阿里巴巴国际站，有货物可以确定价格和规格属性，或者是商品支持买主是直接地进行的。换句话说，阿里巴巴的国际站将通过产品优化和技术创新，为买方和卖方构建最终的商品，以促进买方和卖方的高效采购。

对于卖方而言，在商品标准化战略下，外贸人员只需进行现有产品的清点，确定符合商品标准化要求的产品，并根据平台的指导完善产品信息。你可以一次和所有接受来自买方的订单，不仅有效地降低了通信成本，而且花费了更多的时间来扩展新的客户资源。此外，商品标准化还可以更好地在生产、库存、物流、售后服务等方面提高企业的实力，吸引更多的海外买家购买。

商品标准化不仅大大提高了分销商、工厂、进出口公司、海外电子商务平台销售商等大买家的采购效率，也使广大中小型零售商满意。年轻的企业家和其他中小型买家对快速采购的需求。它是基于当前B2B跨境采购的趋势，为买家和卖家提供一个更有效的交易渠道。在跨境电子商务B型买家需求日益明显的高效采购的今天，商品的标准化也有着更为深刻的现实意义。