阿里国际站的运营思路和自营销技巧

阿里国际站的运营，需要的是清晰的运营思路和营销技巧，前者能让我们清楚地把握运营方向，后者能让我们的运营想法实践成为可能。

1、首先基础的知识包括有电子商务和阿里巴巴的基本知识，在电子商务需注意了解买家浏览行为、关键词的概念以及曝光、点击询盘的概念，而阿里巴巴的基本知识是阿里巴巴平台的知识包括套餐（金品诚企、出口通）、资源（直通车、橱窗、顶级展位、RFQ）和服务（信保、一达通），对于阿里基本的排序规则也要有一定的了解。

2、操作的知识：可分为资料准备、产品、信保操作、主动营销和旺铺装修。

资料的准备有图片需找图片和PS的技巧和产品参数是产品资料表和对手网站参考；

产品可细分为关键词（找关键词的渠道、关键词的学习和筛选）、标题设置、上传图片、属性的填写、详情描述（图片大小设置、文字字体大小颜色和表格）、修改产品和零效果产品处理以及其它产品的发布（多语言和团批）；

主动营销包含有RFQ、访客营销和旺旺营销；

3、运营的知识：阿里规则深度理解、关键词价值的鉴定、橱窗优化、直通车操作和数据管家分析，当然数据管家分析包含着行业的数据、自身平台的问题和得出运营的方案；

4、专家的知识：买家喜好度的分析、对手爆款的解读、打造高效着陆页、打造爆款和多重引流；

现如今传统外贸的黄金年代已经过去，内容自营销成为B2B公司少有的两三个最好的获客手段之一，甚至会成为外贸的下一个趋势，长期的被动营销，对于海外买家来说，“陌生卖家=SPAM，产品不相关=骚扰”；一个专业的海外买家，往往会通过不同的渠道搜集意向供应商的各种信息，并用excel记录和跟踪，来辅助决策。那么怎么做好国际站的平台呢？有什么自营销技巧？

1、创建优惠券和限时折扣：既可以打爆品，又可以留住客户的心，优惠券和爆品操作路径是一样的。

2、视频带货

3、利用SNS分享营销

4、粉丝通引流