谈阿里巴巴国际站的KA战略

阿里巴巴国际站现在的KA战略，商业道德的原罪问题难以解决，同时也远离了阿里“让天下没有难做的生意”的价值观，彻底沦为了资本逐利的工具。

阿里巴巴国际站大概在2014-2015年间，还做过一个壮士断腕的举动，就是清理平台的骗子商家。当时每个月都有几百个骗子商家被清理，大大净化了国际站的营商环境。这个举动确实让我这样的中小商家对阿里刮目相看。在很长一段时间里，阿里巴巴国际站都是中小企业开展国际贸易的首选平台。

不幸的是，阿里巴巴国际站发展了十几年，在对中国外贸发展做出重大贡献的同时，其收入在阿里体系里的占比却越来越低，这是资本所不能接受的，资本家们显然不满足于收会员费和广告费这样的商业模式，尤其是在阿里的淘宝和天猫获得了巨大成功之后。于是阿里巴巴国际站向交易平台转变的战略就应运而生了。更不幸的是阿里巴巴国际站转型的起点是引入了做外贸综合服务的一达通公司。为了商业利益突破道德底线的基因也被一达通公司带入到了阿里体系中来。

为什么说KA战略离阿里巴巴“让天下没有难做的生意”的价值观越来越远？因为随着数据的积累，平台流量对交易的促进效果日益显现，行业大佬投身阿里巴巴国际站，会分分钟碾压现有的中小供应商，平台对中小供应商的支持将荡然无存。KA的战略如果成功，阿里巴巴国际站无疑将成为阿里系另一个重要的利润来源。但如果不解决商业道德的原罪问题，不能回归自己的初心，阿里真的能走102年吗？